MARKETING DLA INŻYNIERA I NAUKOWCA

Przedmowa

Wstęp

Rozdział 1. Autoprezentacja - najwięcej mówi ciało, bo nie kłamie
Mowa ciała
Liczy się suma, a nie składniki
Nikt nie lubi arogancji
Tylko nie głupiec

Rozdział 2. Komunikacja wewnętrzna
Kaskadowy model informowania
Biuletyn informacyjny
Gazetki ścienne
Mail
Radiowęzeł
Czat
Wysyłanie informacji do domu
Spotkania integracyjne
Szkolenia
Zadania działu Human Research

Rozdział 3. Pułapki retoryki
Retoryka w marketingu
Zwiady
Twoje słowo ma moc
Retoryka- narzędzie konfrontacji
Nigdy nie mów "nie"
Wyznaczaj kierunki dyskusji i zdążaj do celu z konsekwencją
Pauza
Milczenie
Dwa kłamstwa
Dobrze zantagonizować koalicję
Określ pole bitwy
Wykorzystuj kontrast
Powtarzaj
Podsumowuj
Walka z kampanią kłamstwa
Ataki w aksamitnych rękawiczkach
Plotka
Metoda nie wprost
Jak liczba opisuje świat?
Zaskakuj adwersarza nagłymi zwrotami
Widz zapamięta łamanie konwenansu
Rozum i emocje
Powiedz to po polsku
Riposty
Dobry żart pamięci wart
Złota myśl

Rozdział 4. Prezentacja
Prezentacja uzupełnia słowa prezentera
Prezentacja konkretyzuje słowa prezentera
Prezentacja uwypukla różnice
Prezentacja utrwala najważniejsze informacje
Prezentacja skupia uwagę widza na najważniejszym problemie
Prezenter powinien nadać rytm prezentowanym treściom
Prezenter wzmacnia przekaz racjonalizacją bądź emocjonalizacją problemu
Koniecznie należy dowodzić jakiejś tezy (fabularyzować prezentację)
Przekaz musi być dostosowany do widza
Nie czytaj tekstu ze slajdu
Nie streszczaj krótkich wystąpień
Nie przytłaczaj widzów (nawet wiedzą)
Nie odpychaj widzów
Prezentacja musi być wewnętrznie zharmonizowana
Prezentacja nie powinna przewyższać atrakcyjnością prezentera
Prezentacja nie może zastąpić wystąpienia
Nie rozpraszaj uwagi widzów
Gadżety
Dodatki
Problemy techniczne
Kwestie formalne

Rozdział 5. Promocja nauki
Zasady promocji osiągnięć naukowych
Co zrobić, by media właściwie zaprezentowały osiągnięcia naukowca ?
Po co promować naukę?

Rozdział 6. Media
Dziennikarz to ja
Globalna wioska
Paradoks mediów
Czy media widzą, co się dzieje wokół nich?
Manipulacje medialne
Problemy z przepisywaniem
Dziennikarz to człowiek
Seks
Przemoc
Dziennikarskie złośliwości
Ukryte cele mediów
Media niosą w sobie całą kulturę
Arogancko traktujemy arogantów
Błędy dziennikarskie
Media czynią autorytetem
Kto jest największym zagrożeniem dla dziennikarza?
Solidarność dziennikarska - pierwszy wróg obiektywizmu
Dziennikarze - przestępcy
Szybsi niż sąd
Dziennikarz z duszą artysty
Stronnicze udowadnianie tezy
Dziennikarze wysnuwają wnioski
Błędy rzeczowe
Schematyzm mediów

Rozdział 7. Towar kluczem do raju - zasady promocji
Towar lekiem na całe zło
Reklama - przekroczyć próg raju
Reklama czerpie zyski ze zmiany stylu życia
Reklama uduchowią
Manipulacje w reklamie
Seks w reklamie
Tekst reklamowy
Ogłoszenie reklamowe
Autoreklama
Reklama permanentna
Reklama społeczna
Chwyt reklamowy
Łatwiej być może
Chwyty nie do końca czyste
Unikanie negacji

Rozdział 8. Marketing polityczny
Zrobić coś wielkiego
Polityk to produkt marketingowy
Każdy lubi patos
Arogancja
Działalność polityczna i jej charakter
Próżność
Myślenie stereotypami
Mieć plan
Polityk z klasą
Polityk z przymrużeniem oka
Forma to również treść
Mówi otoczenie
"Kolesiostwo"

Rozdział 9. Wizerunek
Kodeks etyczny
Zaufanie
Wysoka jakość towarów i usług
Pracownik buduje bądź rujnuje wizerunek firmy.
Uczyć klienta
Tradycja
środowisko
System identyfikacji wizualnej