Dodano produkt do koszyka

Promocja

PORADNIK REKINÓW SPRZEDAŻY JAK ZOSTAĆ TOP SELLEREM I NIE ZWARIOWAĆ

PORADNIK REKINÓW SPRZEDAŻY JAK ZOSTAĆ TOP SELLEREM I NIE ZWARIOWAĆ

MACIEJ DZIEKANOWSKI

Wydawnictwo: HELION

Cena: 44.90 zł 35.47 brutto

Koszty dostawy:
  • Paczkomaty InPost 14.99 zł brutto
  • Poczta Polska - odbiór w punkcie 9.99 zł brutto
  • Poczta Polska - przedpłata 15.99 zł brutto
  • Poczta Polska - pobranie 19.99 zł brutto
  • Kurier DHL - przedpłata 18.99 zł brutto
  • Kurier DHL - pobranie 21.99 zł brutto
  • Odbiór osobisty - UWAGA - uprzejmie prosimy poczekać na informację z księgarni o możliwości odbioru zamówienia - 0.00 zł brutto

Opis

Opis produktu
ISBN: 978-83-283-6450-9
 
252 stron
format: A5
oprawa: miękka
Rok wydania: 2021
 

Handlowiec i rekin mają ze sobą wiele wspólnego. Rekin to bardzo stary gatunek, który pływa w ziemskich oceanach od setek milionów lat. Z kolei handlowiec to jeden z najstarszych zawodów świata - najprawdopodobniej zaistniał w momencie, w którym pierwszy wytwórca postanowił wymienić swój towar na coś innego. Łup myśliwego, poradę szamana, pole sąsiada. Rekin to z pozoru zwierzę potężne: szybkie, sprawne, z klawiaturą ostrych zębów w pysku. A jednak jego życie jest niepewne, zależy bowiem od tego, jak skutecznie w danym dniu skorzysta z wyposażenia, które dała mu natura. I od tego, czy nie spotka większego od siebie drapieżcy. Ze sprzedawcą bywa całkiem tak samo - dopóki dowozi target, chodzi w chwale (i pieniądzach), ale jeśli raz i drugi powinie mu się płetwa...

Cóż, kariera top sellera nie jest prosta. Bo choć wmówią Ci, że "jesteś najlepszym handlowcem, dziś osiągniesz sukces!", choć każą Ci powtórzyć to zdanie sto razy, choć będą pracować nad rozbudowaniem Twojego ego, choć spróbują zmienić Cię w aroganckiego, pewnego siebie gościa, to i tak któregoś dnia się potkniesz. Po serii sukcesów przyjdzie porażka. Twój z taką pieczołowitością budowany wizerunek rekina sprzedaży rozpadnie się, a z jego okruchami pozostaniesz sam. "Jak to, przecież jestem najlepszy... a może jednak nie jestem?" Niestety, w sprzedaży nie ma prostych dróg do sukcesu, nie ma trików, które szybko awansują Cię na top sellera i zabezpieczą przed upadkiem. Bez dobrze zbudowanych podstaw, bez zdrowego podejścia możesz tylko fluktuować pomiędzy poziomem sprzedałem - miałem szczęście a nie sprzedałem - nie jestem najlepszy.

Potraktuj tę książkę jak naukę pływania w oceanie sprzedaży. W zdrowiu i skuteczności. Przez długie lata.

Rekiny Sprzedaży są największą w Polsce społecznością zrzeszającą handlowców wszystkich branż w mediach społecznościowych. Działamy nieustannie od 2016 roku, dostarczając przedstawicielom handlowym, sprzedawcom, managerom i trenerom sprzedaży codziennej dawki nowinek ze świata sprzedaży i humoru oraz umożliwiając interakcję z innymi handlowcami.

SPIS TREŚCI

Wstęp

Rozdział 1. Praca handlowca
Pranie mózgu i istota handlu
Znaczenie umiejętności sprzedażowych
O pracy w sprzedaży

Rozdział 2. Fundamenty
Zły dzień, złe życie
Fundamenty
Fundamenty: lęk
Fundamenty: porażka
Fundamenty: samoakceptacja plus mity
Fundamenty: motywacja

Rozdział 3. Przygotowanie do pracy
Bez planu = bez sensu
Estetyka - wizytówka firmy i przy okazji Twoja
Knowledge is power
Materiały sprzedażowe

Rozdział 4. Znajomość produktu i klienta
Poznaj swój produkt!
Kim jest Twój klient
Uniwersalne metody pozyskiwania klientów. Wstęp
Uniwersalne metody pozyskiwania klientów - jak robić dobrze przez telefon?
Uniwersalne metody pozyskiwania klientów - mailing
Uniwersalne metody pozyskiwania klientów - personal branding

Rozdział 5. Badanie potrzeb klienta
Dominacja? Nie! Kontrola? Tak!
Czym jest magia, czyli składniki pytań

Rozdział 6. Prezentacja, zamknięcie i domknięcie sprzedaży
Jaka oferta?! Ja nic nie zamawiałem
Prezentacja taka, że babcia będzie dumna!
Trzy podstawowe zamknięcia sprzedaży
Trzy techniki moralnie szare bądź ciemniejsze
Na wojnie z obiekcjami

Rozdział 7. Obsługa posprzedażowa
Dbaj o swoje
Siła rekomendacji
Rezultaty, czyli ostrzeżenie przed niebezpieczeństwem

Słowniczek przydatnych zwrotów

Kod wydawnictwa: 978-83-283-6450-9

Opinie, recenzje, testy:

Ten produkt nie ma jeszcze opinii

Twoja opinia

aby wystawić opinię.

Ocena:
  • Wszystkie pola są wymagane
Zapytaj o produkt

Produkty powiązane

Kontakt

Księgarnia Ekonomiczna Kazimierz Leki Sp. z o.o.

ul. Grójecka 67

02-094 Warszawa

NIP: 7010414095

Tel. 22 822 90 41

www.24naukowa.com.pl

naukowa@ksiegarnia-ekonomiczna.com.pl