MASZYNKA DO ZARABIANIA PIENIĘDZY ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ WEDŁUG TEORII OGRANICZEŃ (TO) POWIEŚĆ BIZNESOWA

ISBN: 978-83-60665-13-8   134 stron format: B5 oprawa: twarda Rok wydania: 2010

Oczywiste jest, że ta książka jest skierowana przede wszystkim do kierowników sprzedażny i do szefów firm. Ci znajdą w niej możliwe sposoby rozwiązania swoich najbardziej poważnych problemów. Kierownicy marketingu również znajdą w niej wiele dobrych pomysłów. Czym się te dwie dziedziny - sprzedaż i marketing - różnią?Ale ta książka, wskazując na powiązania różnorodnych funkcji w firmie -takich jak produkcja, logistyka, wsparcie klienta czy tez działy finansowe i wynagrodzenia - ze sprzedażą, przyniesie korzyść każdemu, kto jest zainteresowany tym, żeby jego firma, działając jako maszyna mająca produkować dochody, osiągnęła swój cel.Podsumowując- polecam ją każdemu, kto jest gotów odkrywać nowe sposoby usprawniania działalności swojej firmy i każdemu, kto szuka inspiracji dla rozwoju biznesu.Ze wstępu do wydania polskiego.

SPIS TREŚCI

Wstęp do wydania polskiego

Rozdział 1.Gorące Krzesło

Rozdział 2.Maszyna Sprzedaży

Rozdział 3.Koszt czy Wydajność?Rozdział 4.Krytyczne WdrożeniaRozdział 5.Udane Wprowadzenie na RynekRozdział 6.Wielozadaniowe Wsparcie SprzedażyRozdział 7.Syndrom Końca KwartałuRozdział 8.Nowe Motywatory SprzedażyRozdział 9.Maszynka do Zarabiania PieniędzyRozdział 10.Jeszcze GoręcejAneksCelZarządzanie Operacjami SprzedażyRaportyEtapy SprzedażyPrzykład zastosowaniaPodsumowanie