JAK SKUTECZNIE NEGOCJOWAĆ? ZDOBĄDź PRZEWAGĘ NIE TYLKO W BIZNESIE

ISBN: 978-83-954616-9-9

195 stron
format: A5
oprawa: miękka
Rok wydania: 2021

Książka nauczy Cię kompetencji, która pomoże Ci być skutecznym w życiu prywatnym, zawodowym, biznesowym i społecznym.
Czytasz ten opis, więc myślę, że wiesz iż każdy z nas w życiu coś sprzedaje, każdy coś negocjuje. Już małe dzieci próbują i doskonalą techniki, które pozwolą im uzyskać późniejsze pójście spać, otrzymanie czegoś słodkiego, niezjedzenie jakiegoś posiłku, bajkę czy dłuższe granie na komputerze.
Skoro od małego nabywamy negocjacyjnych umiejętności i mamy mnóstwo okazji by je ćwiczyć, to dlaczego tak wielu z nas nie osiąga w tym mistrzostwa? To wszystko zależy od wielu czynników np. otoczenia, naszych przekonań moralnych i etycznych, samoświadomości naszych kompetencji czy skłonność do uległości bądź nasz duch rywalizacji.

SPIS TREŚCI

O AUTORZE

PRZEDMOWA

WSTĘP

CO MUSISZ WIEDZIEĆ, ZANIM ZACZNIESZ?
Kiedy można negocjować?
Kiedy mówimy o sytuacji negocjacyjnej?
Rodzaje konfliktów najczęściej występujących w firmie
ABC negocjacji

NEGOCJACJE WŁAŚCIWE
Przygotowanie do negocjacji
Style negocjacyjne
Siła w negocjacjach
Źródła siły z punktu widzenia pozycji
Cechy, które sprzyjają negocjatorowi
Kotwiczenie
Zasady negocjacji
Negocjacje krok po kroku
Proces negocjacji
Mały poradnik życia
Techniki i chwyty negocjacyjne
Przygotuj siebie i swój zespół
Negocjacje z pracodawcą
Negocjacje z dziećmi

ASPEKTY NEGOCJACJI
Na co zwracać uwagę w negocjacjach?

JAK ZAKOŃCZYĆ NEGOCJACJE?
Zamknięcie negocjacji
Negocjacje międzynarodowe a czynniki kulturowe
Dlaczego kobiety nie negocjują.?

WIZERUNEK PODCZAS NEGOCJACJI

PORADY PRAKTYKÓW
Rafał Wójcik
Dagmara Łuczyńska
Maurycy Turek
Kuba Karliński
Anna Piaseczna
Justyna Pytko
Katarzyna Kraus
Marcin Kokoszka
Marta Małecka

OD AUTORA

ZAKOŃCZENIE

PODZIĘKOWANIA