DOGADAJ SIĘ SZTUKA CODZIENNYCH NEGOCJACJI

ISBN: 978-83-962191-1-4   279 stron format: B5 oprawa: miękka Rok wydania: 2022

Sukces w życiu zależy od twoich umiejętności wpływania na innych. A droga ku temu wiedzie przez dobrą komunikację. Jeśli nauczysz się sztuki przekonywania rozmówców do własnych racji, odniesiesz sukces w biznesie, w pracy, w kontakcie z najbliższymi i w codziennym życiu. Przeczytaj tę książkę i naucz się jak dostawać od innych ludzi to czego chcesz. Poznaj zasady wpływania na innych, reguły negocjacji i perswazji. Dzięki zrozumieniu tych trzech składników dobrej komunikacji zyskasz szansę na znalezienie najlepszego rozwiązania za każdym razem. Wiele książek uczy technik sprzedaży i negocjacji, ale tylko ta tłumaczy psychologiczne mechanizmy, które są podstawą tych technik. Naucz się używać ich najbardziej efektywnie, w każdej sytuacji i w kontakcie z każdym typem człowieka.

SPIS TREŚCI

Wstęp. Życie jest pasmem negocjacji

CZĘŚĆ PIERWSZA
DLACZEGO NEGOCJACJE SĄ NAJLEPIEJ OPŁACANYM ZAJĘCIEM, JAKIE MOŻESZ ZNALEŹĆ?
Kto dostanie największy kawałek tortu?
Czy lubisz negocjować i sprzedawać?
Siła (niewidzialnego) wpływu
Negocjacje z osobami różniącymi się od ciebie osobowością
Sztuka budowania relacji - odzwierciedlanie i harmonizowanie
Jak zajrzeć do głowy potencjalnym klientom
Jak zahipnotyzować potencjalnych klientów za pomocą języka
Dziewięć rzeczy, których nigdy nie należy mówić podczas negocjacji
Zrozumienie przyczyn własnych nieracjonalnych zachowań podczas negocjacji

CZĘŚĆ DRUGA
REGUŁY NEGOCJACJI
Zasady negocjacji
Piętnaście źródeł siły w negocjacjach
Radzenie sobie z zastrzeżeniami

CZĘŚĆ TRZECIA
PRAKTYCZNE ZASTOSOWANIE WIEDZY
Najważniejsze porady dotyczące skutecznych negocjacji na rynku nieruchomości
Korzyści z kupowania nieruchomości za pośrednictwem agenta
Co proszę? Jak negocjować z kłamcami, trudnymi osobami i przedstawicielami osobowości typu A
Pokaż mi pieniądze: jak negocjować należne ci wynagrodzenie
Co dalej?
Podziękowania