JAK SPRZEDAWAĆ ŻEBY CHCIELI KUPOWAĆ

ISBN: 978-83-283-7177-4

228 stron
format: A5
oprawa: miękka
Rok wydania: 2021

W tym samym roku, w którym Titanic zderzył się z górą lodową, Dale Carnegie zaczął prowadzić zajęcia z wystąpień publicznych na nowojorskim Harlemie. Obydwa te wydarzenia wywarły wpływ na losy wielu ludzi. Dziś tragiczny rejs Titanica jest zaledwie jedną z wielu historii z przeszłości, a książki Carnegiego w dalszym ciągu "pomagają innym uświadomić sobie własne ukryte moce" i ułatwiają nadawanie życiu sensu. Dotyczy to również sfery biznesowej, zwłaszcza sprzedaży. Bo przecież bez dobrej sprzedaży sukces przedsiębiorstwa stoi pod znakiem zapytania.

Dzięki tej książce przyswoisz ponadczasowy model sprzedaży opracowany przez amerykańskiego pisarza. Zaczniesz stosować zasady, które sprawdzają się nie tylko w działalności biznesowej, ale i w życiu osobistym. Zrozumiesz, dlaczego tak ważne są relacje z klientem i będziesz nimi skutecznie zarządzać. Nabędziesz kompetencji potrzebnych na każdym etapie transakcji, by zyskać zaufanie i szacunek partnerów w biznesie. Rozwiniesz umiejętności wpływania na nabywców, rozumienia ich oczekiwań, a także wykorzystywania sprawdzonych zasad rządzących więziami międzyludzkimi. W tej książce wyniki odkrywczych badań naukowych przeplatają się z doświadczeniami najlepszych praktyków. W efekcie lektury szybko zwiększysz zyski ze swojej sprzedaży i... staniesz się spełnioną, szczęśliwą osobą!

SPIS TREŚCI

Przedmowa

Dale Carnegie: nowa generacja

Pięć korzyści, które osiągniesz z pomocą tej książki

Trzydzieści zasad Dale‘a Carnegiego

Co zrobić, by jak najwięcej wyciągnąć z tej książki

CZĘŚĆ I. POZNAJ SIEBIE

Rozdział 1. Co sprzedajesz?

Rozdział 2. Wiarygodność

Rozdział 3. Wartość (już się spóźniłeś)

CZĘŚĆ II. PROCES SPRZEDAŻOWY WEDŁUG DALE CARNEGIE

Rozdział 4. Przede wszystkim relacja

Rozdział 5. Nawiąż kontakt

Rozdział 6. Współpracuj

Rozdział 7. Twórz

Rozdział 8. Sprawdź

Rozdział 9. Dobij targu

Rozdział 10. Katastrofy, błędy i wyzwania

CZĘŚĆ III. WYGRAJ PSYCHOLOGICZNE STARCIE SPRZEDAŻOWE

Rozdział 11. CZDC?

Rozdział 12. Nie martw się i sprzedawaj

Rozdział 13. Nie zatop własnego statku

Refleksje na zakończenie

Jak sprzedawać - wskazówki od Dale‘a Carnegiego

Egzamin końcowy

Zestaw narzędzi sprzedażowych Dale Carnegie