50 PRAW MARKETINGU KOTARBIŃSKIEGO

ISBN: 978-83-01-21555-2

196 stron
format: B5
oprawa: miękka
Rok wydania: 2021

"50 praw marketingu Kotarbińskiego" to wyjątkowo praktyczna publikacja dedykowana przedsiębiorcom, właścicielom firm, zarządom, zespołom marketingu i każdemu, kto uważa, że marketing jest ważny w jego pracy. Jacek Kotarbiński zebrał w niej 30 lat swojego doświadczenia zawodowego w marketingu. W żartobliwej formie przedstawia nieformalne prawa rządzące działaniami marketingowymi. To zbiór bardzo konkretnych i cennych wskazówek dla przedsiębiorców małych, dużych i średnich oraz marketerów. Wszystkie inspirowane praktyką zawodową autora, wzbogacone anegdotami i przykładami z życia.

"Ostatnie trzy dekady to feeria zmian sposobów zarządzania firmami, wyzwań technologicznych, całkowitego przeobrażenia zachowań i priorytetów klienta. Dla wielu przedsiębiorców ten okres jest szokujący, ponieważ nigdy nie byli przygotowani do tak szalonego tempa zmian. Dziś proces zmiany jest kluczowym wyznacznikiem rozwoju każdej organizacji. Ta z kolei jest paliwem napędowym marketingu, który skupia w sobie wszystkie nitki informacji, a na ich podstawie może rozwijać firmę. Niestety, nadal na przeszkodzie przedsiębiorcom stoi typowa mentalność, która ogranicza myślenie o marketingu do narzędzi wspierających sprzedaż, reklamy czy najróżniejszych wymyślnych technik manipulacji i propagandy. (...) Chciałbym, by ta książka dostarczyła odrobiny inspiracji i refleksji każdemu, kto buduje i rozwija swoją firmę."
Ze wstępu autora

SPIS TREŚCI

Zamiast wstępu

01. Liczba i konieczność znaczących modyfikacji
w planie marketingowym jest odwrotnie proporcjonalna
do czasu pozostałego do prezentacji przed zarządem firmy

02. Obserwowana przez twojego szefa obsługa targowa
u konkurencji jest zawsze bardziej profesjonalna od twojej

03. Kiedy oddajesz folder do druku i zastanawiasz się, czy nie
ma tam jakichś błędów, nie wierz w cuda - polegaj na nich!

04. Prowizoryczne reklamy przydrożne zawsze okazują się najtrwalsze

05. Uśmiechnij się! Jutro czeka cię więcej harówki!

06. Liczba przydzielanych zadań marketingowych rośnie
odwrotnie proporcjonalnie do dni, jakie pozostają ci
do rozpoczęcia długiego urlopu

07. Urlop marketera powinien być zakończony tygodniowym okresem przejściowym przeznaczonym na ponowną aklimatyzację w firmie, przebrnięcie przez tysiące wiadomości elektronicznych i przekopanie się przez papiery do czerni biurka

08. Zawsze, kiedy pozostaną ci już tylko kosmetyczne poprawki
w prezentacji, pojawiają się informacje, które rujnują wcześniejsze
założenia

09. Prezesi nigdy nie interesują się analizami i studiami za 50 tysięcy złotych i więcej, za to wyborem firmowego długopisu, gadżetu oraz kształtem modyfikowanego logo - zawsze

10. Największym autorytetem marketingowym dla szefa pozostaje jego żona, matka lub kochanka, w dalszej kolejności córka. Jeśli ma więcej niż pięć córek, decyzje podejmowane są przez aklamację

11. Długość kariery szefa marketingu w firmie rodzinnej,
przeciwstawiającego się familii, nie przekracza trzech miesięcy

12. Im prostsza do akceptacji jest reklama, tym więcej uwag ma szef

13. Firmy dzielą się na trzy grupy: te, które rozumieją marketing,
te, którym się wydaje, że go rozumieją, i te, które wydają ciężkie
pieniądze na to, żeby klientom wydawało się, że rozumieją

14. Jeśli twój projekt marketingowy się nie uda, niewątpliwie uda się
konkurencji

15. Udany seks nawzajem zakochanych a przygodny seks - tym różni się
prawdziwy program lojalnościowy od nachalnych prób zrobienia
z klienta idioty

16. Nie ma głupich marketerów, są tylko markietanki,
czyli jak się uczyć marketingu?

17. Prawdziwy marketer to skarb. Trzeba go tylko wysoko wykopać.
Najlepiej do zarządu

18. Komunikacja szefa marketingu z główną księgową powinna
być realizowana zgodnie z zasadami budowania pokojowych
relacji obcych sobie cywilizacji

19. Prawdziwy marketer nigdy nie dziwi się wymaganiom,
jakie są mu stawiane przez służby księgowe

20. Liczba zamawianych gadżetów dla zespołów handlowych
nigdy nie będzie wystarczająca

21. Rozwój marketingu w firmie blokują cztery zjawiska: ignorancja,
głupota, komitety marketingowe oraz ludzie, którym się wydaje,
że są guru marketingu

22. Uroda specjalisty do spraw marketingu jest wprost proporcjonalna
do prawdopodobieństwa udziału w międzynarodowej konferencji,
czyli 11 patologii w marketingu

23. Odporny na idiotów zespół marketingu zarządzany jest właśnie
przez idiotów

24. Zespół marketingu myślący na okrągło i kanciasty szef marketingu
to bezproduktywna mieszanka paszowa

25. Kanciasty zespół marketingu i myślący na okrągło szef marketingu
to tartak, który słychać w całej firmie

26. Im bardziej drżą ci ręce, tym większe prawdopodobieństwo,
że prezentacja nie odpali

27. Im lepszy pendrive, tym gorszy laptop, który dostaniesz do odpalenia prezentacji

28. W każdej prezentacji badań znajdzie się jakiś detal, który je w całości podważy

29. Twój klient nigdy nie wie, czego chce

30. Im dłużej trwają bloki reklamowe w telewizji,
tym wyższy jest popyt na emisję reklam

31. Im gorsze parametry produktu, tym agresywniej próbuje się go sprzedać,
czyli 11 zasad uczciwej sprzedaży

32. Liczba zastrzeżeń do pracy zespołu marketingu rośnie wprost
proporcjonalnie do jego budżetu

33. W żadnym słowniku marketingu nie ma słowa "niemożliwe"

34. Złorzeczenia - to jedyny język używany przez handlowców
na spotkaniach prowadzonych przez marketing

35. To, czego nie napisałeś w planie marketingowym,
zawsze będzie ważniejsze od tego, co napisałeś

36. Im więcej stanowisk na wizytówce, tym mniejszy zakres kompetencji

37. Wysokość faktury za opracowanie strategii marketingowej
jest wprost proporcjonalna do kilogramów dokumentacji

38. Dobry konkurent to zbankrutowany konkurent

39. Nic tak nie rozkręca firmy jak rosnąca konkurencja

40. Z prawdziwą konkurencją można współpracować. Z łajdakami nikt
nie chce nawet wyjść na boisko. Podłość i czarny PR trzeba tępić

41. Wartość zakupów usług marketingowych jest wprost proporcjonalna do ryzyka projektów

42. Im mniej rozumiesz z prezentacji agencji reklamowej, tym wyższą fakturę dostaniesz

43. Każda agencja reklamowa z innego miasta będzie bardziej kompetentna od lokalnej

44. Znane twarze to specjaliści od PR.
Nieznane twarze to ludzie od propagandy

45. Nie mów tego, tylko napisz

46. Nawet najbardziej skomplikowaną strategię przedstawiaj
w trzech punktach

47. Im ciekawszy masz projekt, tym większe bzdury napiszą
w press releases

48. Liczba megabajtów danych rozsyłanych przez twoje biuro
prasowe jest wprost proporcjonalna do zdenerwowania odbierających je dziennikarzy

49. Zespół marketingu dzieli się na trzy kategorie ludzi: Kwadratowych,
Okrągłych i Markietanki. Okrągli myślą w milczeniu. Kwadratowi
krytykują ich w milczeniu. Markietanki jazgoczą

50. Marketer, który myśli, może zachowywać się dziwacznie. Wybacz mu

Zamiast posłowia bajka o chudym kocie z małym telewizorem i dużą biblioteczką

Postscriptum